Mais certaines propriétés attirent plus d'acheteurs que d'autres. Quels sont les facteurs qui influencent la rapidité et la facilité de la vente ?
Voici 7 éléments à considérer.
1. L'emplacement : un critère déterminant
L'emplacement est l'un des premiers aspects que les acheteurs regardent. Une maison située dans un quartier prisé, proche des écoles, commerces et transports en commun, sera plus facile à vendre.
- À l'inverse, une propriété dans un secteur isolé ou moins désiré pourrait demander plus de temps avant de trouver preneur.
2. L'état général de la maison
Une maison bien entretenue inspire confiance aux acheteurs. Une toiture en bon état, une plomberie fonctionnelle et une peinture fraîche peuvent faire toute la différence.
- Au contraire, des réparations majeures à prévoir peuvent effrayer les acheteurs potentiels et ralentir la vente. Bien que le prix affiché soit en fonction de ces réparations, il y aura tout de même moins d’acheteurs potentiels, puisque les gens préfèrent (règle générale) les produits immobiliers clé en main.
3. Le prix demandé
Un prix trop élevé risque de faire fuir les acheteurs, tandis qu'un prix trop bas peut soulever des questions sur l'état de la maison. Il est essentiel de faire évaluer votre propriété par un professionnel ou de comparer avec les ventes récentes dans votre secteur pour fixer un prix réaliste.
L’important est de s’en tenir à la moyenne du marché, pour les comparables.
4. La présentation et la mise en valeur
Les premières impressions comptent!
Une maison propre, bien décorée et dépersonnalisée, attire plus d'acheteurs. Pensez à retirer les objets personnels hors de la vue, tels que les photos de famille, les souliers dans l’entrée, les manuels scolaires sur les meubles, etc. Visez la neutralité d’espace. Et surtout, épurez !
D’ailleurs, le home staging est une stratégie efficace pour mettre en valeur les atouts de votre propriété et maximiser son potentiel de vente. Votre courtier ou votre courtière peut assurément vous donner des conseils à ce sujet.
5. La conjoncture du marché immobilier
Le marché immobilier fluctue. En période de forte demande, les maisons se vendent plus vite. Janvier, février et mars sont d’ailleurs propices aux ventes plus rapides, puisque c’est à cette période que les gens signent les baux de location.
- En revanche, si le marché ralentit ou si les taux d'intérêt sont élevés, il peut être plus difficile de vendre rapidement. Se renseigner sur l'état du marché local vous permettra d'ajuster votre stratégie. Encore une fois, votre courtier ou votre courtière est l’expert qui pourra vous guider.
6. La rareté
Certaines propriétés trouvent plus facilement preneur que d'autres parce qu’elles sont rares dans un marché donné. On peut penser à des condos 3 et demi qui s’envolent rapidement dans une municipalité qui a surtout des 4 et demi à vendre.
- Toutefois, ce ne sont pas tous les types de rareté qui font fureur. Les maisons très grandes, intergénérationnelles ou les condos atypiques peuvent prendre plus de temps à trouver un acheteur intéressé.
7. La réputation du quartier
Ce qui est dit sur le quartier ou la municipalité, par exemple sur les réseaux sociaux, peut venir aussi peser dans la balance. Par exemple, s’il y a eu des crimes ou si c’est réputé pour être bruyant. Toutefois, il ne faut pas tout croire ce qu’on entend ou lit !
En résumé, si votre maison ou votre condo remplit plusieurs de ces critères, vous avez de bonnes chances de la vendre rapidement. Sinon, des améliorations peuvent peut-être être apportées pour augmenter son attractivité !